“别人卖200多元的都做不到这种品质，而且清清做的是大码，110斤到200斤左右，大腿还有一条立体修饰线，很舒服很柔软……”每天晚上9点左右，大码女装品牌“云妃秀”都会开启直播带货模式，创始人卓清清还录制各种抖音短视频。在视频中，她更换着不同的服装云南配资平台，并详细介绍每一款衣服的材质、设计亮点……入驻抖音电商五年来，“云妃秀”的粉丝从无到有，截至目前已达157.5万，销售额更是节节攀升。

　　与“云妃秀”差不多同时入驻抖音电商的，还有原创女装品牌“QIAOLA乔拉”，目前“QIAOLA乔拉”每天保持4-5个小时直播，月销量已达七八千万。

　　这两个品牌的触“电”成功，除了选对平台外，还有一个很大的共同点，就是它们都身处重要的毛织产业带：东莞。

　　据了解，东莞大朗镇作为“全国百强镇”，毛织产业是其三大支柱产业之一。近年，随着经济社会的快速发展，直播已成为众多东莞服装商家的突破口。就在今年8月，抖音电商也宣布携手中国服装协会共同发布“织造中国·产业带女装助力计划”，实现产业带商家盈利与区域经济共振，助力纺织制造业商家升级转型。截至目前，平台来自东莞产业带的商家数超万级，该产业带GMV增长超44%。在东莞毛织产业带借助电商实现数字化转型的过程中，越来越多像“云妃秀”和“QIAOLA乔拉”这样的品牌，开始借助像抖音电商这样的新平台新模式，向高质量发展的方向不断探索。

　　传统产业在直播间找到“发展密码”

　　“这件外套的颜色不是普通的绿色，可以说它是卡其绿，是一种特别的颜色，搭配深色裤非常好看……”下午，“QIAOLA乔拉”一如既往在抖音开启直播，创始人翠西不断更换身上的样衣。直播间里，陆续有粉丝进来咨询、下单，他与粉丝互动并耐心解答相关问题。下播之后，他还会到电脑前查看当日的后台数据情况。

　　虽然在抖音直播已经有4年了，对卖衣服这件事早已熟稔于心，但是深耕于服装领域的翠西在每一场直播前，都会做足准备，面对客户的咨询也总能及时给出准确的答复。凭着自身的努力、原创服装的个性化以及抖音电商平台的流量，“QIAOLA乔拉”也得到了长足的发展，从最初的几人团队，到目前拥有上百名员工，“QIAOLA乔拉”销售数据也不断突破新高，目前账号月销能达到七八千万，最好的单场6小时直播能突破千万成交额。

　　在没有进驻抖音前，“QIAOLA乔拉”是通过线下以及其他平台进行销售，入驻之后，总销量的80%都来自抖音电商。在翠西看来，抖音电商蕴藏着巨大的机遇和能量。“抖音电商对品牌的曝光力度是非常大的，平台对产品款式和品质的要求也在不断督促着我们前进，不断变得更好。抖音电商也对商家进行了一系列扶持计划，比如商家入驻支持、流量扶持、营销工具和资源、数据化分析和优化支持、培训和指导等。”翠西说。

　　与“QIAOLA乔拉”类似，涉水抖音电商5年来，“云妃秀”的团队也日益壮大，从最初的2个人，发展到现在的100多人，从1个直播间发展至4个直播间，旺季时，电商直播一天的销售量能达到上万件。对于平台的赋能，创始人卓清清是这样总结的：“首先是品牌曝光度的提升，抖音是目前流量比较大的平台。其次，随着竞争愈发激烈，想做增量变得非常困难，抖音电商的发展，给我们带来了更多的机会。再者，抖音拥有更多直接与客户沟通交流的机会，我们可以通过短视频，图文等形式提前曝光透出商品，通过点赞、评论、分享等方式，我们能对商品进行调整。全域兴趣电商的发展，让我们更加高效迅速地锁定用户。”

　　与大部分东莞大朗镇的商家一样，他们都在为接下来“双十一”准备冲刺。“云妃秀”负责人卓清清表示，目前品牌的卫衣、毛衣、外套、羽绒等品类的排名都比较靠前，对接下来的“双十一”还是很有信心的，计划对去年的业绩进行冲刺，希望可以让更多的潜在客户感受到他们的用心。

　　平台赋能助力传统产业数字化转型

　　在抖音电商生态下，用户的消费潜力被释放，众多商家也从中嗅到了新的商机。据卓清清介绍，东莞作为全国重要的女装产业带，许多服装同行也都在抖音直播间摸索前行。“QIAOLA乔拉”创始人翠西也深刻体会到了进驻抖音电商所带来的企业成长。“流量起起落落，但在这个过程中，整个团队每天都在实战中进行着全面的优化和积累，新的挑战促使我们不断优化调整，抖音电商也为我们提供了强大的赋能服务，我们完善了供应链管理、物流配送、售后服务等一系列的电商服务，也因此能在抖音电商平台上获得更多的市场份额和用户信任。”翠西说。

　　实际上，抖音电商对于纺织制造业的支持力度也在不断加大。今年8月，抖音电商携手中国服装协会发布了“织造中国·产业带女装助力计划”，通过规模化地挖掘产地里的优价好物，打造具有鲜明区域特色的品类产地名片，实现产业带商家盈利与区域经济共振，助力中国的纺织制造业商家升级转型，完成高质量发展。

　　就在，抖音电商还联合大朗毛织管委会、东莞电商联合会等单位，一同举办了“织造中国·双11东莞产地动员会”，共吸引了100多个商户参加。会上，电商平台相关负责人、专业导师与抖音电商合作服务商分享了产业带女装助力计划+双十一活动解析、标杆商家案例和商家官方权益等最新内容。此外，为了让商家能够拓宽经营模式，抖音电商还会定期在区域内举办商达撮合选品会，帮助商家更好地链接达人和机构。在今年的深圳原创时装周上，就有超过10家来自东莞产业带的优秀企业代表，参加了平台的“商达”撮合活动。“直播是大势所趋，我们也是从零开始，在未来几年，会有更多的商家企业加入直播带货的行列，电商发展的新模式定能助力东莞地区多个领域实现生产制造和销售的良性互动。”翠西表示。

　　平台商家携手探索产业带高质量发展

　　据抖音电商公布的数据显示，2023年上半年抖音电商女装商家数量呈现大幅增长趋势，数量同比上升近68%，其中九成为产业带商家。数量众多的产业带商家们，面临的问题也五花八门：获客难是其中一方面，而能力的欠缺则是更大的难题，例如缺乏正确的运营思路、不够了解平台上店铺的经营方法、难以展示产业带商品的独特优势等。

　　据介绍，抖音电商在东莞毛织产业带正是通过包括“织造中国·产业带女装助力计划”在内的多维度的扶持动作，提升产业带商家的经营能力，帮助他们解决实际问题，实现高质量发展。

　　在这方面，包括“云妃秀”等商家也实实在在感受到了抖音电商的政策扶持和专业指导，并实现了成功转型。“首先，企业可以借助先进的数字技术和平台工具，将传统的线下经营模式转化为线上数字化运营，提高运营效率，减少人力资源成本。其次，直播转型可以帮助企业与供应链上的合作伙伴进行更紧密的协调和沟通。此外，通过直播，企业可以接触到更多的潜在客户，扩大用户规模。同时，直播形式可以提供更直观、生动的产品展示和体验，提高用户参与度和购买转化率，并根据用户的反馈以及需求进行产品改进和创新。”卓清清还感受到，直播转型给大朗镇当地的就业市场也带来了新的机会。比如，在直播过程中，“云妃秀”需要聘请专业的主播、摄影师、编辑等人才配合运营工作，而随着团队的壮大，也会带动更多的产业链上下游企业的发展，从而增加更多的就业机会。翠西也表示，电商的崛起一定程度上会扩大人才缺口，推动招聘职位数的快速增长，从而带来更多的就业机会，也会为东莞这座城市注入更多的新鲜血液。

　　展望未来，面对企业升级转型的更多需求，抖音电商将联动区域及行业协会，为商户提供包括运营动作、扶持政策、外部合作等内容的全链路运营方案，最终达到让商家在抖音电商的生意更长效，让东莞毛织产业带的发展更长效。可以预见，一直在加速发展的大朗毛织产业，在抖音电商的加持之下，将探索出一条数字化引领的高质量发展之路。

　　撰文：廖银洁叶丹梁艺云南配资平台